任正非在2015年市场工作会议上的讲话中说：“没有短期的成功，就没有战略的基础。没有战略的远见，就没有清晰的目光，短期努力就会像几千年的农民种地一样，日复一日。我们的技术战略路线，这些年在聚焦上有了不少进步，才使今天效益显著增长。”

一位事业有成的美国商界大佬曾说：“我每天的工作中，有95％是为了未来5年、10年、20年做预先计划。换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办并有成就的事业，我会少插手，最多只管5％的事务。”从事商业活动，尤其是希望有大的发展，一定要有高瞻远瞩的眼光，不能只盯着眼前的蝇头小利。所谓“庸者赚今天，智者赚明天”的古训，说的正是这个道理。

在如今鱼目混杂的大市场环境里，任正非无疑是一个极其有远见的企业家，在2008年金融危机的时候，一些企业为了压缩开支节约成本，不惜大幅削减研发、市场营销费用，而这些实际上是企业核心竞争力的关键环节，削减这些费用，对企业长远发展将带来致命影响。例如，前几年，一些手机生产企业为了眼前的利益，忽视研发和技术创新，甚至将营销也外包给渠道经销商。结果没过多久，曾经红火一时的品牌一个个都销声匿迹，教训是十分惨痛的。任正非从这些倒闭的企业中得出一个结论：“对于关系企业核心竞争力的成本支出，任何时候都不能削减，即使在金融危机下，也要咬牙坚持进行持续性的投入。否则，一个企业很快就将被技术进步的大潮淹没，可能等不到产业春天的到来就已经倒下了。”

实际上，有时这种诉求的确会令一些设备商在设备订单面前深感万分苦恼。签单可能不赚钱，不签又怕丢了市场。怎么办呢？任正非提出不要因短期目标而牺牲长期目标，多一些输出，多为客户创造长期价值。这无疑是颇有远见的理念，也的确需要一些勇气。毕竟，供应商的现金流压力也是时刻存在的。

可在现实中，对一部分企业来说，需要解决生存问题，总希望一切能够立竿见影、刀下见菜，这无可厚非。解决生存问题必须刀下见菜，但是解决发展问题则需要细水长流，因为生存问题属于战术问题，发展问题属于战略问题。

存在这种问题的企业家普遍都有短视心态，以为展示出一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。这种想法是不正确的，因为品牌对于企业来说是一个长期工程和系统工程，企业必须以长远的目光对待。

在二十多年的发展历程中，华为的扩张不仅仅依靠价格竞争，还依靠体制的力量，实施卖方贷款的模式。华为进行卖方信贷的形式是，当华为卖设备给外国客户时，客户本身并没有钱或者客户不想出钱。这时候，华为给外国客户提供担保，来自中国的银行对外国客户提供贷款而且利率相当优惠，让外国客户买华为的设备，外国客户在未来分期付款还给中国的银行。

2008年金融危机之后，市场信贷利率极低，有实力的客户主要选择按照施工和服务合同付款。而选择卖方信贷的客户，大都是高风险客户。

而在国际市场中，高风险不仅仅指的是客户不还钱的风险，还存在客户所在国的汇率风险。例如，2010年，巴西最大固定电话运营商采购网络设备时，华为中标。因为国家开发银行（以下简称国开行）提供7年期贷款年息4%，而当时巴西国内借贷的平均年利率是5.99%。从巴西运营商的角度，傻瓜才不选择华为的条件。问题是，当巴西运营商得到实实在在的好处之后，国开行开始承担长期的风险。因为在那个时期，巴西的雷亚尔货币在未来还可能继续大幅贬值，这种贬值的风险都由国开行承担。任正非深知给国外的公司做担保，有可能会赔钱，但华为公司还是坚持利用这种方式快速打开国外市场。并且，在多次的担保中，华为公司几乎没有任何银行信用上的损失。

“深淘滩，低作堰”更重要的意义在于，它对设备制造行业提出了一种新的商业模式，是对高科技企业“高投入，高回报”传统商业模式的颠覆。设备制造企业要想保持可持续发展，一方面必须始终保持对于技术创新等核心竞争力的投入力度；另一方面，对于投入与回报的关系也要辩证地看。可能有的设备订单短期没有收益或者收益很低，但从长远看，它减轻了运营商的成本压力，赢得了运营商的长期信任与合作，最终定能取得合理的回报。

华为近年来能够快速崛起于全球设备市场，与他们在经营理念乃至商业模式上的领先是分不开的。企业的命运一般都随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并最终开辟出一条通往世界的扩张之路。

2009年，在国际金融危机的大背景下，对中国许多企业来说都是备受考验的一年。然而华为却在这一年中逆市增长，美国业务增长60%，全年营业额超300亿美元。作为中国最成功的民营企业，华为的营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。

“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”华为总裁任正非当年的豪言犹在耳畔。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建了华为，并带领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。