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第二章:竞争无处不在
作者:夏龙河   |  字数:3916  |  更新时间:2020-07-15 16:09:57  |  分类:

现实小说

流亭机场一楼大厅里,中国手工地毯界经典的一幕正在拉开帷幕。

刘虹开着她的丰田轿车进入停车场,停好车后,匆匆跑进一楼大厅。

刘虹是地毯界一流美女,个子高挑,相貌清秀,行事干练。詹姆斯能让她来接机,除了她做事稳妥外,相貌也是其中比较重要的因素。

刘虹的穿衣讲究,看起来很随意的样子,却又很精致。白运动鞋、浅蓝牛仔裤、白上衣,人显得很有活力,又把自己的身材完美地展现了出来。

刘虹带着一身香味来到接机的人群中,周围的人都侧着脸看她,刘虹顾不得得意,着急地看着出口。

詹姆斯是从京城飞过来的,按照时间,他应该在十二点下飞机,飞机晚点二十分,现在都十二点半了,詹姆斯还没有出来。刘虹暗暗着急。琴岛做地毯贸易的公司,大大小小有五十多家,从省公司到像她这样的小外贸公司,眼珠子都紧紧地盯着有限的几个大客户。据说张衣玫在每个大客户公司都安插了眼线,这些大客户每年进了多少货,什么样的图案是客户的下一步选项,客户有什么样的爱好,甚至客户的身体状况,家人相关情况,什么时候住过医院,为什么住院,等等等等事无巨细无所不知。想到这些,刘虹就浑身发冷。只要詹姆斯还没在她的车上坐下,他就很有可能被突然出现的别的什么人拉到他们的车上。

对于像她这样的小公司来说,詹姆斯就是他们的天,就是活生生的上帝。刘虹是小公司,野心不大,她只期望詹姆斯能在她这里选二三百万的货就可以了。二三百万货的利润,就够她这个小公司一年的费用了,然后再下点订单,有点利润,那一年就不至于亏本了。

刘虹比较稳定的客户,除了几个欧洲的小客户,就是南非开商店的姐妹俩。他们的发货量,刘虹说起来都不好意思,有时候下个订单,只有一条货。刘虹看着订单,真是哭笑不得。这种小客户,连传真纸的钱都赚不回来,也没有工厂愿意接这种单子。她看着好像很忙,天天在那儿谈订单,忙到年底,能不赔钱就不错了。

刘虹以前跟詹姆斯做过业务。不过这个詹姆斯也是个看碟子下菜的势利眼,他甩给刘虹的几个小单子,都是别人不愿意做的,图案复杂,价格也不高,这种单子比欧洲那些单子还烦人,好在刘虹跟工厂的关系不错,能勉强把订单安排下去。

如此小心翼翼服侍了詹姆斯两年,詹姆斯终于像皇帝临幸妃子一样,这次给她来迎接大驾的机会,她怎么能不小心翼翼胆战心惊加兴奋激动?

终于,刘虹看到了大腹便便的詹姆斯,推着皮箱走了出来。

刘虹朝着詹姆斯摆手。詹姆斯也看到了她,朝她挥了挥手,还很给面子地笑了笑。

刘虹心花怒放。

正在这时候,她听到一句夸张的、类似初中英语老师发声方式的英语声:“嗨,詹姆斯!”

刘虹转头,看到了张衣玫。四十多岁的张衣玫化着夸张的浓妆,踮着脚尖,朝着詹姆斯摇晃着胳膊。

刘虹浑身冰凉。这个女魔头,她怎么来了?难道詹姆斯这个鸟人,安排了两个人来接机?难道这个西国佬,要一个人坐两个人的车?

刘虹看向詹姆斯。詹姆斯也是一脸的尴尬,他朝着张衣玫点了点头,又理亏似的看了看刘虹。

刘虹咬了咬牙,朝着詹姆斯走过去。谁把詹姆斯拖上车,詹姆斯就会先去谁的公司挑货,刘虹必须抓住这个机会。

刘虹加快脚步,让她没有想到的是,张衣玫比她行动迅速,她直接越过了隔离线,跑到詹姆斯面前,从詹姆斯手里接过拉杆箱,转身经过刘虹面前,像没看到她这个人似的,径直朝前走去。

刘虹直看得目瞪口呆。

詹姆斯走到刘虹面前。刘虹压着怒火问他道:“詹姆斯先生,这到底是怎么回事儿?您找了两个人来接您吗?”

詹姆斯一脸无奈地摇头,说:“NO。我也不知道张女士是怎么知道我的行程的。非常抱歉,这让我感到很意外。”

詹姆斯的脸上,除了迷茫就是无辜。刘虹心里的火又“噌”地一声朝着张衣玫身上燃烧了过去。

但是刘虹太了解张衣玫耍泼打赖的实力了,也很明白自己的实力,所以她没有选择去跟张衣玫叫板,而是挡在了詹姆斯面前,用很温和的声音对他说道:“詹姆斯先生,您是让我来接您的,您得跟我走。我昨天下午已经订好了饭店,紫晶饭店,您最喜欢的地方,我还特意预订了琴岛最著名的钢琴演奏家的演奏,订金都交了。詹姆斯先生,您可不能让我白来啊。”

詹姆斯站住,看了看走在前面的张衣玫,又看了刘虹,说:“刘小姐,我真是没有想到张会来,但是请您放心,我在张这边挑完货,我马上就上您公司去。您知道,张是我的老客户,我不能得罪她。”

刘虹实在是一个太通情达理的人,她悲哀地看了詹姆斯一眼,说:“詹姆斯,这样对我太不公平了。”

詹姆斯刚要解释,张衣玫推着行李箱又飞快地跑了回来,催促道:“詹姆斯,走啊!我已经让工厂送来了大批您喜欢的地毯,咱吃点饭赶紧选货。”

詹姆斯说:“张总,我是让刘小姐来接机的,您这样做,对刘小姐不公平。”

张衣玫哼了一声道:“詹姆斯,您不说倒也罢了,您既然把话挑开了,那我也要说一说了。您当年来中国收地毯的时候,是谁给您最低的价格,给您最好的图案?卡斯当年卖给您多少钱?我卖给您多少钱?如果没有我张衣玫,您当年能竞争过西国的皮尔?能拥有遍布西国各州的二百多家店?您来中国是做生意来的,不是来谈恋爱的!想做好生意,不要看脸蛋,要看实力!跟这种小公司做生意,您会越做越差!别啰嗦了,赶紧走吧!”

詹姆斯犹豫着,要跟张衣玫走。

刘虹愤怒了,反击道:“张经理,您说詹姆斯来中国是做生意,不是来谈恋爱的,您得解释一下,您这话是什么意思?!”

张衣玫“哼”了一声才说道:“我的意思非常明确,刘虹,詹姆斯是大客户,很少跟小公司打交道,你凭什么跟他勾搭上?还不是凭着你这张脸!去年在汉诺威,我的客户威尔,如果不是因为你会放笑,他能搭理你?今天詹姆斯跟我走定了,我能每个月赊三箱货给詹姆斯,连赊半年,你能有这个本事?”

刘虹看着面目狰狞的张衣玫,眼泪都流出来了:“张衣玫,你欺人太甚!”

张衣玫不理她了,推着詹姆斯的皮箱就朝前走:“詹姆斯,请您快点儿!”

詹姆斯对刘虹说:“刘经理,对不起了。您放心,明天我肯定到您的公司选货!”

刘虹虽然一肚子愤懑和委屈,却也知道,此时还是生意要紧,她边抹眼泪边说:“谁不知道啊,客户只要进了张衣玫的仓库,出来就很少要货了!”

詹姆斯小声说:“这个你放心,只要你能跟张经理的价格持平,我会给你留出一定的货量。记住了,你要让李龙多给你送点儿漂亮的地毯。”

刘虹摸着眼泪,眼里有了亮光:“真的?”

詹姆斯点头:“当然是真的了!放心!”

詹姆斯背着提包,挺着硕大的啤酒肚,跟着张衣玫走了。刘虹眼巴巴地看着两人的背影,走出大厅,从写着“2号门”的玻璃门走了出去。

刘虹摸了把眼泪,赶紧给李龙打电话:“李经理,今天詹姆斯到张衣玫公司去了,詹姆斯说明天到我公司选货,拜托您多给我准备点詹姆斯喜欢的货啊。”

李龙“哎呀”了一声,惊道:“让张衣玫接去了?刘经理,詹姆斯不是让您去接机吗?”

刘虹叹了一口气,说:“不说这个了。李厂长,张衣玫给您打电话没有?”

李龙说:“打了。让我落价,我没答应。”

刘虹叹口气说:“张衣玫不是一般人,只要她想要她肯定会想法弄到手。她肯定还会找你。别的不说,手绣和皇宫地毯,你是詹姆斯最喜欢的生产商。”

李龙说:“让我落价是不可能的。要是不落价,我就卖给她。”

刘虹沉默了一会儿,说:“李经理,我现在非常需要您的支持。要是您能不卖货给张衣玫,詹姆斯肯定会让我带着他到您的工厂选货。您要是卖给张衣玫,我就没戏了。”

李龙说:“刘经理,您的意思我明白,我尽量多给您留点儿货。”

刘虹笑了笑,说:“我明白您的意思,不管怎么说,我还是要谢谢您。合作愉快。”

李龙说:“合作愉快。”

刘虹挂了电话。

她了解这些工厂,就像了解张衣玫,了解自己一样。工厂生产出了地毯,都想尽快出货,想卖个好价钱。有客户来选货的时候,只要有机会选货,他们都会马不停蹄地奔赴一个又一个选货的地方,能多走一尺就多走一尺,能早就一天就绝不会等到第二天。市场变化莫测,没人会放弃机会,把货放在家里,专等着一个业务员带着客户来选。

客户选货,各有各的风格和做法。有的客户很刁,一开始几天都是看货不选货,等看得差不多了,对新图案和价格都掌握了,才会选货。有的客户选货干脆利落,先砍价,价格谈好了,会在第一天就拼命选货,然后,就让他们在中国的代理陪着他们到处玩。詹姆斯介于这两者之间,不放过每一个收到好货的机会,不过每次来,也就能收两三天货,第四天,他就不认真收了。按照惯例,张衣玫的库特公司,詹姆斯会在库特公司选三分之二的用货量,剩下货量会不等量落在七八家别的公司身上。

对于张衣玫来说,有了詹姆斯,就等于在西国开了二百家零售店,她的货源源不断发往西国,西国的钱源源不断流到张衣玫的账户上,所以,李龙不敢明确答应自己,也是情理之中。开工厂不容易,漏了一个客户,就很有可能判了一个工厂的死刑。

刘虹冷静下来,又给几个跟她关系比较好的地毯工厂打了电话。这些工厂都知道了大客户詹姆斯要来的消息,也跟李龙一样,答应等詹姆斯到她公司选货的时候,也会带着地毯来。但是,她也明白,这些工厂也会全部这样答应张衣玫,然后,明天都会拉着所有的货,到张衣玫的仓库去。

这就是一个小贸易公司的困境。没有大客户加持,没有工厂一心一意的辅助,没有钱压货,要想做起来,除了打擦边球“卖笑”(张衣玫的话),还真是没有好办法。

刘虹心情沉重地走出接机大厅,走到外面的阳光里。

秋日的阳光,虽然依旧热烈,却已经有些高远了。这阳光,这天气,多像自己啊。一个接近三十依然单身的女人,已经对这生活有了些厌恶,有了想远离的意思,却又不得不为了生存,每天麻木地笑着,周旋于客户、工厂、工商税务之间。

刘虹刚刚压下的怒火,又被阳光唤醒。

但是她知道,自己发怒,没有任何意义,反而,会给竞争对手,制造可乘之机。

她只有疲惫的身体,和一颗被人虐了千百遍的心。现在她要打起精神,积攒力量,跟张衣玫和这个詹姆斯继续缠斗下去。

不能轻饶了这个詹姆斯。

刘虹心里默念着,上了车。

 
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