詹姆斯上了张衣玫的车，张衣玫马上换了一副面孔，对着詹姆斯笑着说：“詹姆斯先生，真是对不起了，耽误您谈恋爱了。”

詹姆斯无奈地笑了笑，说：“张经理，我真是服了你了。”

张衣玫“哼”了一声，边开车边说：“对付这些小蹄子，你不狠一点儿，他们就不知道这马王爷到底长了几只眼。”

詹姆斯疑惑的问道：“马王爷是谁？”

张衣玫哈哈大笑，说：“我就是马王爷。”

张衣玫没有笑完，詹姆斯突然朝她扔来了一个“炸弹”般的问句：“张，这次你给我的价格，打算落多少？”

正在开车的张衣玫收住笑，不紧不慢地说：“詹姆斯，您觉得我还有落价的空间吗？”

詹姆斯说：“这个我不清楚。张，我早就告诉过你，你们中国的地毯不能再落价了。因为落价，损害的不止是你们的利益，也是我们这些大批发商的利益。但是你们中国人真是奇怪，一直在落价。我刚进的货还在海上，落价的新报价单，就会出现在我的办公桌上。当然，也会出现在别的批发商的桌子上，我对这样的合作伙伴，也感到很困惑。我没有别的办法，为了减少损失，只能先把你们的价格压下来。这样，你们给别的客户的落价空间就少了。我这种落价方式，是被你们逼的，请不要埋怨我。”

张衣玫说：“我明白。落价的原点是在我们中国这方面，贸易公司为了抢夺客户，工厂为了抢订单，都是落价的原因，现在加上你们，中国的手工地毯价格像中了诅咒，落价落得都停不下来了。”

詹姆斯说：“是。所以，请说一下您的价格吧。”

张衣玫说：“您先说，说说您期望的价格。”

詹姆斯笑了笑，说：“这次我不想说了。我想先问问琴岛的贸易公司的价格，我再出价格。”

张衣玫一愣，把车停在路边郑重问道：“詹姆斯，您到底什么意思？”

詹姆斯说：“我的意思很明确，张，我这次要搞一个现场竞价。”

张衣玫问：“这么说，您今天不想去我的公司选货了？”

詹姆斯摇头，说：“我在天津和京城选了两天九十道胶背，很累了。我今天想休息，明天再工作。”

张衣玫冷冷地问：“如果现在是刘虹接着您了，您也这么说吗？”

詹姆斯点头，说：“是的，我来之前就想好了。是我的父亲提示我这么做的。”

张衣玫在心里骂了一句老狐狸，嘴上却说：“您的父亲身体还好吧？他有十多年没有来中国了。”

詹姆斯说：“谢谢你的挂念，我父亲身体好极了。”

张衣玫心里咒骂着詹姆斯，把他送到他喜欢住的颐中假日酒店住下，请他吃了顿便饭，詹姆斯回到房间休息，张衣玫开着车回到公司。

库特公司一千多平方的大仓库里，已经垛满了各种各样的地毯。应对客户验货的地毯堆放，是有讲究的。像詹姆斯这样比较直接的客户，都是从最先看到的入手，所以，仓库一进门，首先摆放的是公司自己的地毯。里面才是各家工厂送来，库特公司代卖的地毯。每垛地毯上，都放着地毯现货明细表。

仓库门口，站着十多个库特公司的员工。员工都做好了迎接客户，辅助客户挑选地毯的准备。

张衣玫走进门，怒气冲冲地对他们说：“都散了，今天客户不来了。”

张衣玫的老公何新正带着仓库保管在统计数字，听说客户不来了，何新皱着眉走过来问道：“怎么回事儿？詹姆斯不是已经下飞机了吗？你没接着他？”

张衣玫说：“接着了，送宾馆住下了。他说要先竞价，然后才来选货。”

何新一愣：“竞价？竞价是什么意思？”

张衣玫烦躁地摆着手：“我怎么知道是什么意思？你先告诉我，李龙送货来了没有？”

何新摇头：“没有，我刚刚打电话给他了。他说价格太低了，这个价格他不能出。”

张衣玫问：“王从坤送货了没有？”

何新说：“送了。”

张衣玫想了想，从提包里掏出手机，拨通了王从坤的电话：“王从坤是吧？你送来的货，我每尺给你落五毛钱，给你现款，你同意不同意？”

大概是王从坤同意了，张衣玫继续说：“那你雇个车，马上过来拿钱。不过，你得给我完成一个任务，你要让让李龙知道你有钱了，要马上安排手绣生产！让他知道的越快越好！”

张衣玫说完，看了看何新。何新笑着，朝张衣玫竖起了大拇指。

张衣玫听了一会儿电话，对王从坤说：“行。你这个办法可以，你放心，我了解李龙，要是他知道我给你现款，会马上打电话给我。你马上按照这个办法给李龙打了电话，打完电话后，你来结款就行。”

张衣玫放下电话，何新走过来，问：“王从坤用什么办法，让李龙知道他马上要安排手绣生产？”

张衣玫冷笑一声，说：“这个老东西，真是个老狐狸。他说他会打电话给李龙，到他晒图室厂子晒一万尺货的图纸。现在工厂都没钱进料安排生产了，王从坤又是个实力最差的，他要是晒一万尺货的图纸，李龙肯定会知道是咱给的钱。他和王从坤的加工点高度重叠，现在加工点都没活儿，要是他知道王从坤要安排活儿，李龙还不赶紧想办法？现在对他来说，唯一的办法就是低价卖货给我。”

何新哈哈大笑，说：“行，你这个办法不错。不过这个王从坤也真不是个东西，当年他赔得底儿朝天，还是李龙给了他一个好图案，把他扶植起来了。现在这老东西成了李龙的最大隐患了。”

张衣玫说：“商场就是战场。这个李龙，想做好事儿也远点儿啊，在自己家门口扶植了一个对手，不是给自己找事儿吗？”

张衣玫走进自己的办公室，刚坐下打算眯一会儿，手机突然响了。

她拿起手机，看了看，果然是李龙打来的电话，张衣玫接了：“李厂长，什么事儿？”

李龙说：“张总，我想问您个事儿。”

张衣玫说：“什么事儿，说吧。”

李龙带着怒气，问：“张总为什么单单给王从坤付现款？”

张衣玫“哈哈”一笑，说：“因为他价格低啊。李厂长，你不是不知道，我这边收货有两个价格，现款的价格低。”

李龙口气软了，问：“能低多少？”

张衣玫说：“你的货就是上午我告诉你的价格，不再给你压价。你是我的最重要的加工厂，对你我是网开一面的。”

李龙长叹一口气，问：“那我送过去，您能马上给我付款？”

张衣玫说：“当然能。不过你的货多，我只能给你转账支票。”

李龙的声音透着无限沮丧：“张总，我又让你算计了。”

张衣玫不高兴了：“李厂长，你这话是什么意思？我张衣玫做生意，从来就是光明磊落，你卖货我买货，你要是不愿意卖，那就不要来了。谁离了谁都能做生意。”

李龙陪着笑，说：“张总误会了。我马上过去，马上过去。”

张衣玫没有估计错，李龙接到了王从坤的电话后，慌了。

他当地的一个手绣加工点王从坤觊觎许久，李龙为了保住这个点儿，有货不但无限量供应，而且给这个点的图案都是比别的点略简单些，价格虽然没有优惠，但是图案简单，那他放给工人的时候，价格就会低一些，相对来说，利润就高了。

今年因为资金紧张，李龙已经一个多月没有放货了，王从坤同样如此。如果现在王从坤突然有了大量的货，那李龙的这个加工点为了保住工人，只能给王从坤加工货。李龙太明白王从坤的手段了，从某种意义上来说，这个王从坤跟张衣玫是一类人，自己的这个点如果给王从坤开始干活了，王从坤会有无数种办法，让他成为他王从坤的加工点儿，从此跟李龙没有关系。

李龙打电话问了几个工厂，得知张衣玫并没有给他们开资，他就明白了这个女人的意图。但是他明白，自己是人家案板上的肉，没有别的办法，只能按照张衣玫给自己设计好的路子朝前走。

李龙给刘虹打了个电话，把张衣玫给自己下套的事儿告诉了刘虹。刘虹无奈，只能让他尽量给自己多留点儿货，否则，她在詹姆斯那里，可就一点儿优势都没有了。

李龙说：“刘经理，您是个好人。我们这些工厂都知道，但是现在大客户都在张衣玫手里，我们被她掐住了脖子，没有办法啊。”

刘虹说：“我理解。李厂长，我没有本事，把好好的一个机会，又让张衣玫抢去了。”

李龙笑了笑，说：“这不能怨您。您的资历，跟张衣玫比，差得太远了。您想想，她从一个初中英语教师，现在成了比省外贸还要大的地毯贸易大户，这一步步，都是自己杀出来的。您才进入地毯行业多少年？”

刘虹笑了笑，说：“我知道自己的缺点，不过我也请李厂长相信我，我会努力把生意做好。不为别的，就是要证明给自己看。”

李龙想了想，说：“我这边刚出了两个新图案，还没给张衣玫看，这样，我把这两个样品留着，等我下午去张衣玫哪儿，顺便把这两条样品送给您，这两条样品就是给詹姆斯准备的，他肯定喜欢，应该能下订单。”

刘虹大喜，说：“真的？那太好了，谢谢您了。”