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第四章:突然的转折
作者:夏龙河   |  字数:3575  |  更新时间:2020-07-15 16:09:57  |  分类:

现实小说

刘虹的小公司只有两个人。除了她自己外,还有一个大学刚毕业的助理。虽然刘虹给小助理开的工资并不低,助理却对自己的工作不甚满意,天天想着到外资大公司或者国企去。

刘虹到海关处理了一些事务,回到公司的时候,发现小助理正在打游戏。刘虹装作没有看见,问她是否把自己交给她的一份资料传给客户了。

小助理关了游戏,告诉刘虹,她还没有传。

刘虹压着怒火,问她:“你怎么还没有传?不是告诉你中午之前传给客户吗?”

小助理不说话了,开始打印文件。

刘虹看着小助理不屑的背影,努力压着火气,走到里间,自己的办公室,给自己倒了一杯茶水。

她很明白,现在自己只能算是一棵毛毛草,所有的事儿都必须忍着。哪怕对于自己的雇员,她都没有发火的权力。

刘虹喝着茶水,平复了一下情绪之后,开始思索怎么再把詹姆斯抢回来。琴岛做地毯生意的公司几十家,比较有实力的,除了张衣玫外,还有省外贸、省工艺品等十多家公司。无一例外,这些公司的业务员都紧紧地盯着詹姆斯这个财神爷。作为一个资历尚浅的地毯业务员,刘虹能抓住詹姆斯,除了年轻漂亮这个附属强项之外,最主要的,是刘虹对手工地毯行业的独特眼光。

詹姆斯是西国最大的地毯批发商,他们做主流产品为主。比方手绣地毯中的十目地毯,皇宫和塞万纳瑞、一百二十道、一百六十道、丝毯、藏毯、九十道胶背、机织毯等等。这些地毯,基本涵盖了所有主流的地毯样式,但是地毯品种有无数种变化,很多小众的地毯品种,是詹姆斯公司的短板,也是张衣玫这种做大路货的公司的短板。

小众产品一般档次高,价格高,当然也更漂亮。比方一条一百零八平方英尺的十目手绣地毯价格出厂价格是三千元,但是如果把其中几个主要的花做成二十目的,那这条地毯就是十目和二十目相结合的,成本多个几百元,出厂价却可以卖到五千甚至一万元。当然了,到了西国市场,价格还可能翻好几倍。相比价格非常透明的十目地毯,卖出一条这种结合毯,比卖十条十目地毯利润还要高。

当然了,还有葡萄牙毯、米字毯、二十目地毯等等各种样式。

刘虹建议詹姆斯在公司设立一个部门,专门经营各种高档次的小众地毯,细分市场,这让詹姆斯非常感兴趣,这也是詹姆斯来琴岛,让刘虹负责接机的主要原因。

刘虹还有一种本事,那就是对地毯配色的研究。像张衣玫这种人,研究的是怎么抢人,怎么讨好客户,很少潜心研究图案。

刘虹研究了市场流行的图案后,与地毯厂设计研究出了一套与传统设计不一样的配色。比方说,她用几十种灰色线头,做出红色的花,绿色的叶子。并且配色非常柔和,看起来很顺眼。这种地毯畅销欧洲,在西国也有部分追求小资的高端客户喜欢。詹姆斯试探性地从刘虹那儿收了一批地毯投放市场后,市场反应良好。但是因为这种地毯图案复杂,加上刘虹对质量控制得非常严格,很难以批量生产,因此产量比较低。

所以说,詹姆斯青睐刘虹,刘虹的专业能力是最主要的。

刘虹在办公室坐了一个多小时,接到了不下十个电话。打电话的都是在琴岛的同行,打听詹姆斯的消息。接到最后,刘虹悲哀得连说话的力气都没有了。这么多人知道了詹姆斯来到了琴岛,现在肯定有很多人跑到了他住的酒店,凑准机会冲上去,请他吃饭喝酒跳舞。

恐怕自己是很难有机会了。

刘虹关了手机,趴在桌子上伤心。

正在这时候,她的座机突然响了。

刘虹抓起电话,话筒里传来了詹姆斯的声音:“您好,刘小姐。”

“您好,詹姆斯,我真没想到,您会打电话给我。”刘虹平复了一下情绪,恢复了多年练就的不卑不亢的语气。

詹姆斯笑了笑说:“宾馆大厅来了很多人,他们告诉我,是你告诉他们我来到了琴岛,刘小姐,我可没请你把我来到的消息告诉他们啊。”

刘虹说:“詹姆斯,真是对不起,他们打电话询问我,您知道,我是一个不会撒谎的人。”

詹姆斯呵呵一笑,说:“这没什么,我开个玩笑而已。刘小姐,晚上能请我吃个饭吗?你不是告诉我说,你请了著名的琴师,要演奏我喜欢的曲子给我听吗?”

刘虹几乎不敢相信自己的耳朵:“什么!詹姆斯,您晚上要跟我一起吃饭?”

詹姆斯是个直男,直截了当的说道:“当然,这只是我的想法,如果您没有时间,那就算了。”

刘虹忙说:“有时间,我本来就打算这两天都陪您的。”

刘虹的话里暗藏玄机,含着责备詹姆斯被张衣玫接去的意思。

詹姆斯自然懂刘虹的意思,他说:“我吃了午饭后,一直在宾馆休息,没有去张衣玫的公司。”

这显然是刘虹没有想到的,刘虹有些不相信的问道:“您今天没有验货?詹姆斯,这不是您的风格啊。”

詹姆斯有些得意,说:“张衣玫今天将了我一军,我呢,也得将他一军。”

刘虹听着詹姆斯的语气,似乎看到了他躺在床上,得意洋洋的样子,不由地笑了。这个“将了我一军”的汉语,还是去年在上海国际地毯交易会上,刘虹教给他的。詹姆斯用了这句话,显然有讨好刘虹的意思。

刘虹的气儿顺了很多。

两人订下时间后,刘虹站起来,欢快地在办公室扭了几下腰肢。詹姆斯的这一番神操作,实在是太出乎刘虹的意料之外了。因为一般业务员接着客户后,都把客户当神也同时当成囚犯一样看着,生怕被别人中途抢了去。像张衣玫这种接了客户,客户没有选货,晚上又单独跑出来吃饭的事儿,在这些外贸业务员看来,几乎就是“事故”了。

别人的错误,就是自己的胜利。同样,别人的事故,就是自己的成绩。刘虹喜气洋洋,从里间走出来。她想找人分享自己的喜悦。

助理小王还在打游戏。不过刘虹知道,她肯定已经把那份文件发出去了。

果然,看到刘虹出来,小王也没有遮挡自己的游戏页面,只是站出来,问:“刘姐,您有什么吩咐吗?”

刘虹大度地挥了挥手:“没有,今天下午只管玩吧。以后记住了,把该做的都做好了,你就大大方方地玩,玩他个天昏地暗乾坤倒转我都不带管的。”

小王高兴了,说:“知道了刘姐。”

刘虹看着小王一脸的青春,心里哀叹,还是年轻好啊,无所顾忌为所欲为,感觉整个世界都要看自己的脸色。

想当年,自己也是这样青春过。到了自己这个年龄才明白,因为当年为所欲为了,现在整个世界都在给自己脸色看。天下没有真正免费的午餐,有些午餐免费,那得贴进自己的青春来吃的。

不过像小王这样的小姑娘,在家里都是独生子女,当年他们的父母都没能管得住她,像自己这样的小公司,人家能屈尊来上班,就很给面子了,自己凭什么管着人家?

何况人家只是来过渡一下,大家好聚好散,凑合一段时间,然后相忘于江湖,就是最好的结局。

刘虹心情亢奋,回到自己的房间,把准备给詹姆斯的地毯图案整理到一个优盘上,又检查了一下现货单。她正准备出门,李龙扛着几条地毯,风尘仆仆地走了进来。

刘虹看了李龙的新样品,觉得非常满意。李龙的图案是典型的美式风格。配色热烈鲜艳,图案卷草反复多变,显得富丽堂皇,有非常明显的卡斯风格倾向。

要知道,在手绣地毯界,卡斯图案几乎是不可逾越的标杆。

这种地毯,是詹姆斯最喜欢的。詹姆斯的市场对于这种图案,有多少能卖多少。当然,前提是手工地毯加工市场是有限的。特别这些年,随着外资企业不断地涌入中国,手工地毯的加工市场越来越小,图案复杂的地毯,根本就没有加工点儿愿意接。

刘虹边用相机给地毯拍照,边问李龙:“李厂长,你这种地毯的加工量,能保持多少?”

李龙说:“我在陕西的那座加工点农场的生产已经正式开始了,这种地毯只能在那个加工点农场里加工了。第一跑不了图案,第二数量比较稳定。像这个,如果价格合适,一年能保证三万尺地毯。”

刘虹大喜:“那太好了!不过李厂长,你得记住了,不能让老外知道咱们的地毯是在山东之外的地方农场加工的,原因我就不说了,你明白。”

李龙点头,说:“我知道。”

刘虹问:“张衣玫收的货多吧?”

李龙说:“不少。她那个大仓库都满了。”

刘虹笑了笑,说:“我现在越来越佩服张衣玫了。如果论实用,我们在学校学的那些商业规范和技巧,都不如张总的这一招好使。在中国,要想把生意做好,还真得跟人家张总学。”

李龙点头说:“工厂也是这么说。大家都骂她,但是都离不了她。”

刘虹说:“我发现你们这些工厂里,有个人跟张衣玫很像。”

李龙问:“谁?”

刘虹说:“王从坤。”

李龙点头,说道:“刘经理还挺会看人。”

刘虹说:“传说当年张衣玫带着地毯上广交会,跟客户谈判的时候,边看着英语书边谈,很多客户看到她这个样子,都不想跟她谈。但是她硬是凭着锲而不舍的勇气,还真是拿下了不少的订单。王从坤这个人,每次来送货都带着馒头咸菜,就为了省中午的一顿饭钱,也不在乎别人笑话他,这种人是很可怕的。李厂长,您离他近,您可得小心点儿。”

李龙摇头叹息道:“防不胜防啊。谁都知道,地毯是货卖一张皮的商品,图案最重要,因此大厂都要养设计。皇宫和塞万纳瑞还好,是集中加工,手绣地毯是放到农户家做的,上万家农户做我的地毯,图案保不住啊。我又挨着这个王从坤最近,王从坤又是个最鬼的人,我的地毯只要大批放下去,不出半个月,他就把图案搞到手了。唉,真是没办法。”

刘虹站起来,说道:“这就是地毯行业的特性。当年你们这些工厂起家,还不是靠着偷那些国营大厂的图案?”

李龙大笑:“刘经理说得也是。”

 
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