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第十九章 抢客户
作者:小辉   |  字数:4991  |  更新时间:2023-06-01 09:35:35  |  分类:

都市小说

而李明飞兄妹似乎没料到会出现这种景象,先是愣了一下。但随即反应过来,赶紧追了过来。

不过,他们很快注意到了许明峰。

倒是李明丽,看到许明峰满脸都是欣喜的神色。她快步跑了过来,忙叫道,“明峰,你,你们怎么会在这里啊?”

许明峰没有即刻回答她,反而反问道,“明丽,你们怎么会和这些商人们在一起呢?”

李明丽闻言,说,“哦,是这样的。这些商人对景泰蓝非常感兴趣,正和我们洽谈一批大批量景泰蓝的合作项目。这不,我们正打算带他们去我们的工厂去实地考察一下。如果没什么问题,今天就可以将合同给敲定了。”

“是吗,那真应该恭喜你们了。”听到这里,许明峰心里忽然有些落寞。唉,自己还是来晚了一步,没想到,居然被他们给捷足先登了。

这时,李明飞走了过来。打量了一番许明峰,笑了笑说,“明峰,怎么样,你也看到了如今的发展趋势了吧。你们那一套传统的方式,恐怕是不行了。如果你有兴趣的话,不如来我们公司吧。我可以在我妹妹开出的条件基础上,再给你加2%的提成,你觉得如何。”

许明峰摇摇头,看了看他说,“李老板,多谢你的好意。但是,我们有自己存活的方式,不需要你操心。”

“明峰,我这是在帮你。你真觉得,你们这种传统的手工艺作坊,能够在这个时代下存活吗?”李明飞此时仍然是自信满满。毕竟,之前类似于这种商业竞争,他可一直都胜券在握,从来没失败过的。

许明峰正想说话,这时,先前那个戴着近视镜的男人叫了他一声。“小伙子,这个盘子……”

“哦,先生,这个盘子是我们铜赵记传承数百年的手工艺品。它属于景泰蓝最兴盛的明朝景泰年间制作出产的。你看看,这工艺手法,其实很多都失传了。”许明峰见状,赶紧跑了过去,耐心的给这商人介绍了起来。

李明飞看到这情景,隐隐有些不安。他正想过去,却被李明丽给拦住了。她看了看他,摇摇头说,“别急,哥。咱们先看看,等会儿再说。”

李明飞还不懂自己这妹妹究竟葫芦里卖的什么药,“明丽,你的意思是……”

李明丽摇了摇头,也不多说什么。

没办法,许明峰只好闷着不说话了。

那商人听着他的介绍,眼神里更是反射出兴奋的光芒。“这是真的吗,景泰年间的珐琅器,果然工艺水平一流啊。尤其这上面的釉色,这个光泽真是太漂亮,简直像是龙鳞放射的光芒。”

“先生,你真是眼光独到。这就是我们铜赵记已经失传的工艺龙鳞光工艺。”许明峰顿了顿,接着说,“其实,我们铜赵记数百年来,一直追寻的,就是探寻和表达中国传统的文化和艺术。而我们所打造的,也不单单是一件普通的工艺品,是一件件凝聚了中国千百年来文化和艺术的结晶。虽然龙鳞光工艺失传,但我们铜赵记主打的其他工艺品也是出类拔萃的,比如这件花瓶,所使用的就是我们最高的工艺水准烫蓝……”

许明峰的一番介绍,让这个商人不住的点头。这时,他更是向其他的人招手。

而随着赵岚和沈玉坤也拉来了不少商人。此时,铜赵记的展位前,可以说是人气最为旺盛了。

经过许明峰的那一番介绍后,众人明显情绪高涨。在那个戴眼镜的商人最先开始向许明峰抛出想要一批订单的意向后,其他的商人也不甘落后,纷纷抛来了橄榄枝。

李明飞看到这种景象,着实有些傻眼了。他不敢相信眼前的景象,忍不住叫道,“这,这怎么可能呢。他们怎么会,怎么会……”

“哥,这就是人家明峰的高明之处。”李明丽非但没有失落,反而却带着几分兴奋。“明峰这人太聪明了,很具有商业才华。他非常明白他们手工艺的优势和劣势。所以,他能够扬长避短,充分发挥他们的优势所在,竭尽所能的遮蔽自己的劣势。同时,他首先打听清楚客户的所需,进行精准而恰到好处的商业宣传。”

听李明丽说的一愣一愣的,李明飞不免轻笑了一声,缓缓说,“明丽,照你这么说,那这小子还真是个不可多得的商业奇才了。哼,我还就不信这个邪。你等着,我现在就将这些客户拉回来。”

“哥,你现在去也成功不了了。”李明丽看了他一眼,缓缓说道。

“我不信,咱们走着瞧。”李明飞扭头看了一眼她,不甘心的说道。

李明丽见状,不免摇了摇头,缓缓说,“哥,你如果坚持要去。那你一定要记住,扬长避短。记住,尽量回避我们商品的劣势,要竭尽所能的推销我们的优势所在。”

“明丽,这个不需要你来教我。”李明飞快步朝前走了过来。

他不信,自己纵横商场多少年的老江湖,能轻易败给许明峰这个对商业运营一窍不通的人。

“丁老板,咱们走吧,时候也不早了。”这时,李明飞走到那个戴眼镜的商人跟前,笑着说道。

那商人看了他以议案,忙说,“额,李董,实在抱歉啊。我刚才仔细看看,觉得这个铜赵记的景泰蓝,可能更适合我们的要求。要不然,咱们下次再合作吧。”

李明飞尽管早就猜到了,可是听他这么一说,心里还是有些落寞。不过,他也早就做好了应对方案。他笑了一声说,“丁老板,这些纯手工打造的工艺品的确上很好。但是,你要明白啊,他们可是无法批量大规模生产的。而且,这价格上,也无法和我们相比的。”

“这个……”那商人听到这里,倒是有些迟疑了。

李明飞见状,趁机跟进道,“丁老板,你想想。你可是要开发东南亚的景泰蓝市场的。你觉得他们这些无法标准化批量生产,而且成本高昂的工艺品,确定可以成为大范围流通的商品吗?”

这话一出,那个商人渐渐冷静了不少。

赵岚早就看不下去了,此时,这就想要去和他理论。不过,许明峰却拦住了她。

他摇了摇头,示意她别吭声。他则上前一步。他看了看李明飞说,“李老板,你刚才说的真是很精彩。而且,你说的也句句在理。但是,我现在想问你一句,一幅画家画了多久的画作,能和打印机打印出来的图画相提并论吗?”

“你,你这话什么意思?”李明飞听到这里,气的实在不行。这小子太狠了。居然用这种比喻,明显就是贬低他那机器生产的珐琅器。

许明峰淡淡一笑,不以为然的说,“李老板,你别生气,我可没别的意思。我这么说吧。听说国外有好多豪华汽车,都是纯手工打造的。当然,这些车子自然不能和那些批量化生产的车子相比。可是,当若干年后,你会发现,那些批量化生产的车子已经进了废品收购站,而纯手工打造的车子,却还被人小心收藏着。而这,就是手工艺的魅力所在。它不仅仅作为一种商品,还有它身上衍生的附加价值,文化,艺术,还有一个民族的性格传承。”

“好,说的好。”那个老板这时忍不住拍了拍数,朝许明峰投来了赞许的眼神。“小伙子,你的演讲真的挺好的。恩,我定了,就你们了。”

许明峰听到这里,也是松了一口气。而相对于李明飞,表情却是非常的难看。

按照约定,这几个老板明天中午,就正式造访他们铜赵记,具体商谈合作的项目。

展会结束后,许明峰他们收拾了东西,这就要赶回家去。

他们刚从酒店里出来,却被李明丽追了上来。

经过中午的事情,李明丽对许明峰更是佩服无比。而内心深处,也对这个青年更加的着迷了。

“明峰,你们这就要回去了吗?”

“怎么,李小姐,你难道还想请我们吃饭吗?不过,我看你也没那么好心。今天我们抢了你们的客户,你心里一定很生气的。”此时,赵岚不客气的说道。

李明丽闻言,却是摇摇头,不以为然的笑着说,“赵岚,我看你真的想多了。其实,我现在过来,是想来帮你们的忙?”

“帮我们?”许明峰愣了一下,有些不解的看着她。

李梦丽皱了一下眉头,说,“明峰,你以为你们今天搞定那些客户,就算万事大吉了。我告诉你们,事情远没那么简单。这些人对景泰蓝的需求量非常大,而且他们规定的交货时间也非常短。如果是我们工厂进行机器生产,这还没什么,可是,你们作坊单纯靠手工打造,这效率再怎么高,也会影响工期的。所以……”

“所以,你就假惺惺的想来帮忙了。”赵岚打断了她的话,冷冰冰的说道。

“岚岚,别这么说话。”许明峰看了她一眼,然后冲李明丽一笑说,“明丽,谢谢你的好意。不过,我们会有办法解决的。”话说着,他就和赵岚,沈玉坤走人了。

回到作坊的时候,天已经完全擦黑了。

因为平常都没什么活儿,那些工匠都早早回家。此时,整个作坊里陷入了一片死一般的沉寂。

沈玉坤朝赵兴成的房间看了一眼,小声说,“也不知道师父是不是睡着了,咱们赶紧把那龙凤呈祥盘放回去,都装作什么事情没发生啊。”

三人对视了一眼,默契的点了点头。

不过,当许明峰打开那个房间门,三人都准备要进来的时候,登时傻眼了。

就见赵兴成铁青着脸,站在那里。一张脸紧绷着,仿佛随时都要发火一样。

看到这一幕,三人暗叫完了。

“爸,你,你怎么在这里啊?”赵岚首先怯生生的叫了一声。

“哼,这话应该我问你们吧。”赵兴成语气平缓的叫道。

不过,越是如此,三人就越紧张不安,预感到是有什么事情发生了。

“师父,我……”许明峰看了看赵兴成,迟疑了一下。

“给我住嘴。”赵兴成断喝了一声,忽然怒吼道,“许明峰,你给我跪下。”

许明峰吃了一惊,也不敢多说什么,迅速上前,赶紧跪下来了。

沈玉坤和赵岚见状,也都很知趣,纷纷上前,都跪在了地上。

“真没看出来。你们师兄妹三人,还挺团结啊。不过,今天你们居然敢背着我干出这种事情来,你们说该如何办。”赵兴成看到这一幕,轻哼了一声。

“师父,都是我的错,你要责罚就责罚我一个人,和师兄,岚岚都没关系。”许明峰知道是在劫难逃了,赶紧主动包揽所有的罪过。

“不,师父,这是我想的招儿。”沈玉坤闻言,也连忙叫道。

“爸,你别责罚玉坤哥和明峰。这龙凤呈祥盘是我偷出去的,和他们没关系。”赵岚看了一眼赵兴成,忙不迭的叫道。

“你给我住嘴,你个死丫头。枉你还是我赵家人,居然干出这种背离祖宗的事情。我,我今天不打死你。”赵兴成似乎太激动,冷不丁的,抽出一根藤条来,二话不说就打了下来。

“师父,和岚岚无关,要打就打我。”许明峰见状,赶紧冲了过来,紧紧抱住了赵岚。

结果,那藤条,硬生生的打在了他身上。

“好,许明峰,你还真是个男人啊。这个时候,倒是担负起责任来了。既然如此,今天我就成全你。”赵兴成说着,再次狠狠打了下来。

“明峰,你快点躲开,这和你没关系。”赵岚见状,大惊失色的叫道。

“不,岚岚,我不会躲开的。”许明峰死死抱着赵岚,却轻轻笑道。

沈玉坤眼见许明峰的身上多了很多的血红的印迹,慌了神。他赶紧起身,紧紧抓着赵兴成的手,“师父,你别打了。再这么打下去,明峰会出事情的。”

“你滚开,沈玉坤,我还没和你算账呢。”赵兴成气呼呼的叫嚷着。

“师父,你如果真要打,就打我一个人。是我这做师兄的没起带头作用,都是我的错。”沈玉坤连忙叫道。

“你,你们都要气死我是不是,你们……”赵兴成越说越气,可就在这时,忽然陷入了昏厥中。

幸亏,被沈玉坤及时给抱住了。

而许明峰和赵岚,此时也赶紧起身了……

本来,他们兄妹三人正要将赵兴成送到医院去。不过,这时赵兴成却苏醒过来了。

他努力撑着身子,缓缓坐了起来。看了看他们三人,忙说,“你们要送我去哪里?”

“爸,你的病很重,我们带你去医院。”赵岚抹了抹湿润的眼睛,忙不迭的叫道。

“不用,我自己的身体我清楚,我没事。”赵兴成这时推开了他们,气呼呼的朝自己的房间里走去了。

三人对视了一眼,颇为无奈的摇摇头,但随即都跟了过来。他们就站在门口,当然也不敢往里进去。

大约十分钟后,里面传出了赵兴成的声音。“明峰,你是不是还在外面呢?”

“啊,师父,我,我在外面。你有什么吩咐,尽管说。”许明峰慌忙叫道。

“你去给我倒杯水。”赵兴成说到。

“好,好的,我这就去。”许明峰闻言,忙说道。

“爸,我去给你倒水吧。”赵岚担忧的说道。毕竟是亲生女儿,她更担心父亲的身体。

“你给我在外面等着,不准你进来。”里面传出赵兴成很生气的声音。

赵岚还想说什么,却被沈玉坤拉住了。他摇摇头,示意她什么都别说。

随后,许明峰倒了一杯热水,然后推门进去了。

此时,赵兴成已经从床铺上坐了起来。看到许明峰进来,他连忙摆手,示意他在旁边坐下。

“明峰,你身上的伤还疼不疼啊?”赵兴成担忧的看了看许明峰背后还在不断渗血的地方,有些心疼的叫道。

“没事了,师父,一点小伤,不碍事。”许明峰不以为然的说道。

“对不起啊,师父刚才下手有些重了。”赵兴成这时无奈的叹了一口气。

“师父,你可千万别这么说。”许明峰闻言,连忙叫道,“你教育我是应该的,谁让我们犯错了呢。再说,今天这件事情,的确是我做的不对。”

“好了,明峰。其实,师父理解你的心情。”赵兴成看了看他,缓缓说道,“在今天的事情上,你会不会怪师父呢。我是个老顽固,根本不懂得变通。”

“不,师父,我,我从来没这么想过。”许明峰闻言,惊呼了一声。

赵兴成却显得很淡然,摇摇头说,“明峰,你就算这么想也没关系。我知道,不仅在你们,其实在我的很多同行的眼中,我就是个冥顽不化的老古董。”

“师父,你千万别在意别人的看法。”许明峰看了他一眼,忙说道。

 
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