李嘉诚接受《商界》采访时说：“有人问我何为做人成功的要诀？我认为做人成功的重要条件是让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说，他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。”

有一次，李嘉诚的长江集团与一家拥有很多土地的公司进行合作，一般来说，小公司与大公司合作，多少都会出现以大欺小的情况，虽然和长江集团合作的公司也算是有些规模，但是比起长江集团还是小巫见大巫了。

但是让人意外的是，合作议案提出之后，公司全部的人包括高级主管竟然没有一个人反对，这么大的一个提案竟然一次会议就通过。结果，这次合作长江集团赚了很多钱，这家公司也赚了很多钱，成为双赢。

许多人都很纳闷，为什么这么大一个公司，竟然没有一个高管反对和长江集团合作呢？后来，该公司的董事长对自己的一个友人说：“跟李嘉诚合作，合约签好以后你就可以高枕无忧，麻烦就没有了，跟其他的人合作，合约签好后，麻烦才开始。”这算是道出了其中的玄机。

李嘉诚说：“敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如，我是他的竞争者，但他相信我不会伤害他，不会用不恰当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。”

在经商方面，李嘉诚一贯的处世态度是善待他人，即使对竞争对手也是如此。商场是竞争异常激烈的“战场”，但是能做到在生意场上只有对手而无敌人，只有合作而无厮杀，只有礼让而无溃败，李嘉诚堪称商界典范。

李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”做生意就是人与人之间的博弈，利益相争是必然的，但不是绝对的。与其争得你死我活，不如寻求合作，争取双赢。总是与别人相争，到最后，只会四面树敌，造成难免败亡的结局。以人格魅力征服别人，使别人信服自己，获得与更多人合作的机会，才能赢得有利的局面，取得最后的成功。

1979年某一天，李嘉诚在记者招待会上宣布：“在不影响长江实业原有业务基础上，长江实业以每股7.1元的价格，购买汇丰银行手中持占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”为什么汇丰银行让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20%的现金（1.278亿港元）便可控制如此庞大的公司。事后汇丰银行向记者透露：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。我们坚信长江实业将为和黄未来发展做出极其宝贵的贡献。”

做生意本应就是一件双赢的事情，不能牺牲合作人的利益来换取自己的利益。当两人的合作不能带给合伙人利益的时候，主动放弃，这样的人才具有人格魅力，才能赢得别人的信服，才能在生意场上如鱼得水。与这样的人合作，不用担心会吃亏，更多的人会主动向这样的人寻求合作机会。这样的人才会成为成功的人。

跟随李嘉诚20多年的洪小莲在谈到李嘉诚做事风格的时候说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满？”正是因为这种行事的风格，让李嘉诚在生意场上赢得良好口碑的同时，也赢得了朋友们由衷的爱戴。