5.做企业要“用情专一”

一位经营家用电器的店主徐女士向马云请教，她说自己前前后后做了五年生意，赔了五六十万元，现在快没钱了，该做什么？

徐女士第一次创业经营的是酒店，不到一年就关门了。后来发现房地产开发很热，做周边产品应该不错，就卖起了整体橱柜和卫浴，好不容易做了几年，钱没挣到，反而亏了本。最近，她又发现山寨手机利润不错，有了开手机店的想法。她还觉得曲线地板在他们那儿卖得也不错，如果做个市级代理应该也可行。

虽然机会不少，但徐女士这次谨慎了，她再也不敢盲目投资了。她跪求马总支招：“‘男怕选错行，女怕嫁错郎’，创业的女人也怕入错行，倒霉的都让我摊上了，我之前都是入错行了吗？我接下去该做什么？”

马云说：“做生意要‘用情专一’，你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么，这样做就像狗熊掰玉米，掰一个丢一个。”

一个人，无论有多大的能耐，多聪慧的头脑，在选择事业上，如果总是三心二意，一会儿做这个，一会儿做那个，或者把精力同时集中在几件事情上，最终的结果，不是失败，也不能把事业发扬光大。

在卖掉海博翻译社，放弃了中国黄页后，马云也曾经自嘲地说自己：“打一枪换一个地方的毛病现在看来该改改了。”于是，他从第一天创立阿里巴巴开始，就想好了自己要做什么，并且能一路坚持到底，不受外界影响。

在2003年的时候，阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资的公司的经营者们开会，给每个人5分钟的时间来陈述自己公司的运营状况。当马云陈述结束后，孙正义做出了这样的评价：“马云，你是唯一一个3年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”

这正说明马云在1999年构思阿里巴巴的时候所确立的目标，一直坚持到了今天。马云说：“我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。”

在开始创业之前，马云就判断中国加入WTO是迟早的事，这也意味着中国企业到国外开展业务指日可待。所以，阿里巴巴创立的第一个构思就是，通过互联网帮助中国企业出口，帮助国外企业进入中国。到底要帮助哪些国内企业走出国门呢？马云当时也是经过认真考虑的，他认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，所以，阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。这是马云最早的构思。显然，马云的这个构思在经过了几年的互联网风潮的沉浮之后，不仅没有动摇，反而更加坚定了。或者可以说，这个构思成为马云决定要“专心”做的唯一一件事，这也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈坚定的关键所在。

2005年8月，阿里巴巴完成了对雅虎中国的并购，一时间，网络上众说纷纭，有人说，阿里巴巴收购雅虎中国是因为看到百度的股票上涨了，也想在搜索上分一勺羹。于是，在中央电视台经济频道举办的2005中国经济年度人物评选创新论坛上，马云在应北京大学中国经济研究中心的邀请演讲中，再次重申了阿里巴巴对专心致志地做好一件事的坚决态度，回应了大家的种种揣测。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松说：“一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，选择是必需的，但选择之后，还得耐得住、挺得住。”就是在这种思想下，段云松一直坚持下来。在经过多次失败后最终迎来成功。

对此，南存辉也曾经说过：“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”因此，正泰在20年的发展中，能够经得起诱惑，耐得住寂寞，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表主业，做精做强做大。

一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功。你可以把需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。你的工作只是一次拉开一个抽屉，令人满意地完成抽屉内的工作，然后将抽屉推回去。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。一旦你把一个抽屉推回去了，就不要再去想它。

6.战和略是不同能力

2014年马云在来往“江湖情”扎堆中首次谈及战略、战术问题，“很多人特别喜欢谈战略，尤其喜欢分析和谈论，指点别人的战略。”马云在扎堆中如是说。他同时表示，自己见过不少高谈阔论的战略“大师”，靠谱的真不多。

针对战略问题，马云表达了自己的见解，他认为谈战略就如同谈论艺术那样，真正的艺术家基本不谈艺术，而似懂非懂的非艺术“专家人士”却总能批判指点江山。马云觉得真正的战略是让人看不懂的，能让人看懂的行动是战术，马云说：“就像高手下围棋，你能看到他的每一步棋，但你很难弄懂他每一步棋的真正意图。”

马云开玩笑说，打仗的时候是不能给士兵们人人发望远镜的，因为他们拿到了望远镜看见那么多的敌人和机枪，就不敢冲锋了。士兵的职责是拿下山头的战术，望远镜是领导们必须有的，这个是战略。

他同时笑道：“我们知道街上老太太们都在讨论该买股票的时候你就该离开股市了，但你听见老太太们都可以看懂你的每一次购并行为，并分析出你的每一步战略的时候，那你是肯定出大问题了。”

战即是执行力，略即是作战方略，二者结合才能有很好的战略。马云认为一个企业家在布局之时，是很难让外界看透的，也让自己的竞争对手看不透。马云说，2015年他非常欣喜，因为整个团队在各方面比2014年、2013年有了天翻地覆的变化。整个阿里系条理更加清晰、目标更加明确，战略越来越清晰，每个人都清楚知道集团未来要去哪里”。

CEO张勇也说：“整个公司未来5年、10年的战略大图，已经非常清晰了。阿里未来5年、10年要做什么，一句话就可以概括，就是全球化、农村、大数据和云计算。战略一旦确定，方向就很明确。可以说，我们二次创业的火车已经开出站，正在朝着既定目标前进。”

阿里巴巴有一种全方位布局的态势。在来往并未取得成绩后，马云又推出了钉钉，主打工作社交。张勇说：“我们在社交领域被一拳打晕以后，不继续努力一把，就不可能有钉钉，钉钉是被打败之后再度起来的。”

2014年除了推出钉钉，阿里巴巴还做了非常多的投资项目。1月份阿里巴巴投资FirstDibs，这是一家美国零售商。2月份阿里巴巴投资TutorGroup和茵曼，TutorGroup是一家跨国线上教育公司，提供超过1万小时的课程内容，并且在40多个国家提供课程服务，茵曼则是服装零售商。

阿里巴巴斥资8.04亿美元成为香港ChinaVision公司的最大股东。这家公司致力于制作电影等，参与制作了如《让子弹飞》《西游降魔篇》《功夫》等电影。

除此之外还有佰程旅行网——旅游公司；Tango——美国著名聊天软件；银泰商业——零售公司；Lyft、快的打车——打车公司；还有优酷、美团、高德地图、中国智能物流骨干网、新加坡邮政、恒大足球、华谊兄弟，等等。

列举这些数据的意义在于透过阿里巴巴投资的公司来揣测其战略，可以看到阿里巴巴投资的最大方向是海外零售商、物流、打车软件，基本上集中在传媒、视频服务、在线旅游学习、软件等方面。这让人一头雾水，一家电子商务平台为什么跟视频服务产生联系呢？

很多人质疑阿里巴巴在上市之前如同买大白菜一样的收购行为，而马云说出了这样一番话：“我们是通过15年的布局，慢慢形成的网络效应。这就是战略的威力。上市前我们做了几次收购，很多人都开始惊呼看不懂了。再过三五年，有几个人看得懂我在买楼？连老太太都看得懂的战略我七八年前就在看了。凭什么现在我买，你们就能看懂？”马云表示这跟盖楼一样，不是农村盖土房一砖一瓦垒起来，而是先造门和窗等其他材料，“突然一下那么大的东西就出现了，那是因为之前都已经做好了。”

及至2015年，阿里影业收购博纳与土豆网，阿里巴巴以5.2亿美元的价格将淘宝电影和娱乐宝并入阿里影业，前者是国内最大的电影票在线销售和在线选座平台之一，而娱乐宝业务则是中国最早出现的C2B影视娱乐内容投资融资平台。阿里巴巴还入股魅族手机，进入手机产业。阿里音乐整合虾米音乐和天天动听，甚至还入股了韩国著名娱乐公司SM，音乐与互联网强势结合。

在老本行电商方面，阿里巴巴入股苏宁云商。这次入股花掉了阿里巴巴283亿元人民币，占股19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。除此之外，小投资还有很多，涵盖了很多领域。

战略就是一种布局，一种对未来的判断。马云在布局的时候不需要跟任何人解释，企业战略问题是一门艺术，当你判断了未来方向时，就进行整合与发展，当时机真正来临时谁也不能保证自己的布局一定会产生作用，风险与成功并存，这就是战略的魅力所在。