JACK MA’S CAPITALCapital is the fundamental to the success of a personal life

马云的资本 JACK MA’S CAPITAL

Capital is the fundamental to the success of a personal life

1.别奢望一口吃成个胖子

在1999年马云寻求软银孙正义投资时，还有另外一家电商平台也在与孙正义洽谈。在当时这家电商的体量比阿里大得多，但孙正义选择阿里的原因就是认为马云做事非常脚踏实地，他认为马云未来一定会打败其他公司。他还提到这家企业当时要价6亿美元，而马云要了2000万美元。

马云说：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”有很多人因为性情急躁，贪大求快，总想着能一口吃个胖子。马云告诫想要创业的青年人说：“先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精，这样才能开更多的店。”

马云从小并没有生活在精英人群当中，他没有国内名校的出身，更没有海外留学经历，他一直都生活在普通人当中。或许正是因为这样，马云把自己做的电子商务的眼光放在了85%中小企业的生意。这就是马云的“只抓虾米”的理论。

对于现在很多企业都追求的全球化发展，马云表示：“我们现在对全球化的战略，想得很明白，我觉得我们还没有准备好，我们公司要走102年，现在才走了13年，还有89年要走，未必一定要在马云身上，把全球化做好，时间长着呢。”

对于阿里巴巴的职能，马云是这样理解的：“这就是个广告位的超市。每个广告主都会有自己的预算，然后都会有选择媒体的需求，对很多小公司来说如今选择网络广告进行推广是最划算的，但是他们没有实力去寻求专业广告公司的支持。同样，海量的个人网站、小流量网站也在寻求自身活下去的资金来源，他们想把自己的广告位换成钱，阿里巴巴就干这个。”

马云接着说：“广告位多少钱一个阿里巴巴不管，广告效果和广告价格如何买卖双方自己去协商，哪怕只卖一块钱也可以，每笔广告交易阿里巴巴收8%的佣金就可以。”

马云的理念吸引了大量的中小企业和商家的加入，截至2012年11月30日，淘宝和天猫平台年总交易额突破10000亿元。仅8%的佣金却为阿里带来了巨额的财富。

许多人在工作中受不了最开始的低薪或者是地位的卑微，想一下子就晋升到别人用多年努力换来的位置，或者做生意时一味追求高额利润，甚至恨不得一夜暴富。但一口成个胖子的事从来都不会发生。

古语有云：“一屋不扫，何以扫天下？”只有先做好每一件小事，最终才能成就大事。许多很有作为的人，他们在低微的薪水下工作多年后，会突然像变魔术一般，跳上一个高级而负重任的位置，为什么？就因为他们不急于成功，不管是薪水少，还是职位卑微，他们都努力去干，去积累更多使他们受益终身的工作经验。所以他们最后的成功来得最稳固。

相比之下，那些急于求成的人往往会对迟迟得不到提升和回报而不满，他们将心思放在如何成名、暴富上，而没有把精力放在脚踏实地的工作中，于是变得浮躁，变得盲从，变得方向和目标不明确，最后使自己备受困扰和折磨。

许振超是青岛港桥吊队队长，他是“文革”时期毕业的“老三届”。他们这一代人因为受教育少，年龄偏大，有很多人后来都成为了下岗再就业的“特困户”。但是许振超不但没有下岗，而且成为世界一流的“技术专家”，不仅在合资公司里身担重任，就连外国合资方都佩服他。原因就在于他脚踏实地的精神，他在日记中写道：“悟性在脚下，路由自己找。”

因为一场“文革”，打碎了许振超上清华、北大的梦想。但是他没有因此消沉，他选择了用知识改变命运。他刚进青岛港当皮带机电工时，努力学习电工知识，看设备图纸，逐渐掌握了电工技术。领导见他好学，就调他去操作当时最先进的机械门机。这一下，他更来劲了，把队里仅有的几本技术书都看遍了，就到处找别人借书看，还从牙缝里省钱买书。然后，他就挤时间去看书，别的工友打扑克、下象棋、聊天，而他都在读书。

30多个春夏秋冬，许振超从来没有放弃过学习，他家里的书橱里摆满了与机械、电气有关的报刊、书籍，等等，他读过的各类书籍有2000多册，写了近80万字的读书笔记。工夫不负有心人，他从一名只有初中文化程度的普通工人成长成了一名一手绝活、两破世界纪录的金牌工人。

“合抱之木，生于毫米；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”许振超的成才之路没有捷径可走，靠的是多年来立足本职工作刻苦钻研业务。

许多年轻人都有浮躁，急功近利的习惯，看不起基层的工作，一进单位就希望自己能够做大事。一旦自己不被重视，就抱怨老板“有眼无珠”。

然而事实上，不肯在小事上下工夫的人，一定做不成什么大事。就像中国古语里面说的那样：“天下大事，必作于细；天下难事，必成于易。”

密斯·凡·德罗是20世纪世界四位最伟大的建筑师之一，当他被要求用一句话来描述他成功的原因时，他只说了五个字“魔鬼在细节”。他反复强调的是，不管你的建筑设计方案如何恢宏大气，如果对看似小事的细节把握不到位，就不能称之为一件好作品。

在此，我们应该时刻警醒自己：如果希望成功，千万不能急功近利，而要历练自己的心境，沉淀自己的情绪，学会从零做起，从小事做起。只有这样，才能让自己成为一个能担大任的人。只有这样，才能获得令自己满意的人生。

2.今天越踏实，未来才会走得越遥远

2014年双十一狂欢节，马云现身杭州，登台第一句话就是：“大家辛苦了，谢谢大家，当然今天晚上的妇女们更辛苦。明天开始，我比较担心的就是物流。我相信所有物流的同业、同事们、快递员们会更加辛苦。所以感谢大家，希望大家今天晚上好好地休息。还有没几分钟就结束了，我就过来跟大家打个招呼，大家有什么问题我们可以交流一下。”

双十一上百亿元的交易额让马云很高兴，同时他又很清醒，他说道：“我们今天确实没有人们想象的那么好，要面临的挑战困难还很多，所以对我本人来讲，股价上涨可能股民很高兴，但是阿里的管理层，阿里的员工，包括我在内，我觉得我们还是应该回到我们自己是谁，脚踏实地地做自己。所以阿里今天需要做的事，还是做我们自己，认认真真把自己手头上的活做好，认认真真把5年、10年的规划做好，认认真真地像以前一样。因为才15年，我们未来还有87年。也不求今天有多好，我们只求今天能够实实在在的，因为今天做得越实在，今天做得越踏实，阿里的未来才可能走得更遥远，这是我们现在在看的。”

阿里巴巴虽然上市很晚，但这个晚是很有道理的。首先思考一下电子商务需要什么？首先需要非常多的企业。阿里巴巴成立之初，马云飞遍了全世界演讲，从欧洲各国到美国往来无数次，从最初的只有三个听众到越来越多的人，阿里巴巴没钱做广告，广告也不能很好地解释阿里巴巴模式，马云就亲自上阵，反复演讲。

电子商务还需要什么？需要搜索业务。2005年阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，雅虎的搜索引擎技术对淘宝、天猫搜索平台的建设不无贡献。

电子商务还需要良好的用户口碑反馈。2006年10月，阿里巴巴集团战略投资口碑网。2008年口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑，为消费者提供评论分享、消费指南等服务。

除此之外，阿里巴巴还收购了中国万网，中国万网在互联网基础服务行业中的领先地位非常明显，其服务于中小企业域名服务、主机服务、企业邮箱、网站建设等服务，有效而解决中小企业生存难、发展难、融资难的问题的总体战略布局。

阿里巴巴早在2010年就开始了全球化的布局，那年阿里巴巴收购美国电子商务SaaS（软件及服务）提供商Vendio Services（简称“Vendio”），这是阿里巴巴第一次在美国市场上进行收购活动。

2011年阿里巴巴又投资美团网，开始涉足更好的生活服务。除此之外阿里巴巴的收购、投资不胜枚举，也不能逐个分析其意义。但是能够很清楚地看到，阿里巴巴的发展历程脉络清晰，如同经过测算般精准，短短几年时间已经完成了战略布局，业务涵盖B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告等领域，并且还在向外拓展业务。

这是马云在演讲中说过的一段话：

“什么是战略？战略这张地图看看杭州到北京这么点路，你开车走路却要走很远。所以我告诉大家理想和现实是很远的。但是，我们学会什么东西该放弃什么东西不放弃，我永不放弃的是我的使命价值观，我宁可把公司关了，但我不会说为了赚钱我放弃这些东西，全中国99%的企业在赚钱，但是他们可能未必抓住使命。我以使命感和价值观去赚钱的时候我心里踏实，我不会比别人赚钱多，但是我知道我赚得踏实，我是帮别人，我团队讲究诚信，讲究拥抱变化，讲究团队合作我觉得踏实。”

“好饭不怕晚吃”，阿里巴巴在国内布局十余年才赴美上市，已经在国内扎稳脚跟并已经做好走向全球的准备，这就是马云所讲的“踏实”。接下来阿里巴巴还会有更多的战略布局，可能在短时间内看不懂阿里巴巴到底要干吗，或许在更远的未来才会逐渐清晰。但是不管怎么说，阿里巴巴的每一步都将走得格外稳，从而走得格外远。

马云曾说，如果不脚踏实地，什么都是浮云。对于创业者来说，要想取得更大的发展，就要为长远谋，长远利益的获得就要求创业者一步一个脚印地走，创业的历程是苦是累是喜是忧，你都要尝过一遍，才能明白成功的含义有多沉重。成功不是说说而已，只有捺着性子脚踏实地走出来的才是辉煌，好高骛远、投机取巧的人也许会有一时的风光，但这样的人注定到不了远方、攀不上高峰，他们终究会死在自己轻浮的脚步上。